KI im Vertrieb

Der Vertrieb bietet umfangreiche Einsatzmöglichkeiten für Data Science, Machine Learning und künstliche Intelligenz (KI). So können z. B. Prozesse automatisiert, genauere Prognosen erstellt und bessere Empfehlungen erreicht werden.

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Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb schon heute

Das Potenzial von KI im Vertrieb: Bessere Leads, mehr Umsatz, mehr Kunden

Obwohl insbesondere der Sales permanent Daten generiert und sich stets an Zahlen messen lassen muss, ist die Digitalisierung in diesem Bereich in vielen Unternehmen noch nicht weit genug vorangeschritten.

Dabei bieten Data Science, Machine Learning und KI weitreichende Optimierungs­möglichkeiten. Diese beginnen bereits in der Planung, wo z. B. Absatz­zahlen nicht mehr in langwierigen manuellen Planungs­prozessen grob prognostiziert werden, sondern durch moderne Forecasting-Methoden genauer und dynamischer vorhergesagt werden können. Auch die Arbeit der Vertriebler wird durch KI nicht ersetzt, sondern mit Hilfe von z.B. Kontakt-Scoring, Up- & Cross-Selling-Empfehlungen sowie auto­mati­sierten Maßnahmen­vorschlägen effizienter und erfolg­reicher als zuvor. Auch dem Verlust wertvoller Kund:innen kann durch die Erkennung von Abwanderungsgefahr und daraus resultierenden Kunden­bindungs­maßnahmen systematisch entgegen­gewirkt werden.

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Abteilung vom erfahrungs­basierten Arbeiten zum daten­basierten Vertrieb weiter­entwickeln. Vereinbaren Sie ein Beratungs­gespräch zur Analyse ihrer Möglich­keiten und profitieren Sie von unseren Erfahr­ungen aus über 500 Projekten!

Daten und KI eröffnen im Vertrieb neue Potenziale

KI bietet Chancen im gesamten Vertriebsprozess

Die systematische Nutzung von Daten eröffnet viele Möglichkeiten zur Optimierung in allen Bereichen des Vertriebsprozesses – von der Planung, bis zur Kundenbindung.

Einsatzgebiete von
KI im Vertrieb

Sales Forecasting

Stützen Sie Ihre Vertriebs­strategien, Ziele und die Maß­nahmen auf zuverlässige, KI-basierte Absatz­prognosen.

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Lead-Scoring

Berechnen Sie durch KI die Abschluss­wahrscheinlichkeit von Leads und fokussieren Sie Ihre Ressourcen somit effizienter.

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Up- und Cross-Selling

Fokussieren Sie Ihre Up- und Cross-Selling- Aktivitäten auf die Kund:innen mit der höchsten Abschluss­wahrscheinlichkeit.

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Customer Churn

Identifizieren Sie abwanderungs-gefährdete Kund:innen und leiten Sie frühzeitig Gegenmaßnahmen ein.

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Recommender Systeme

Nutzen Sie KI um Ihren Kund:innen zu deren Bedürfnissen passende Produkte oder Produkt­konfi­gura­tionen anzubieten.

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CLV

Schätzen Sie den Wert von Ihrer Kund:innen und fokussieren Sie Ihre Vertriebs- & Marketing­aktivitäten.

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Preisoptimierung

Nutzen Sie KI zur datenbasierten Optimierung  Ihrer Preise und Maximierung von Umsatz und Profit.

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Kundensegmentierung

Bestimmen Sie durch KI Gruppen änlicher Kund:innen und optimieren Sie somit Ihre Bestands- und Vertriebsmaßnahmen.

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Unsere Stärke

statworx ist eines der führenden Beratungs- und Entwicklungs-unternehmen für Daten & KI im deutschsprachigen Raum.

Wir beschäftigen uns intensiv mit den Schnittstellen zwischen Menschen, Wirtschaft, Gesellschaft, Umwelt und KI-Technologie.

Sebastian Heinz
Gründer & CEO von statworx

Unsere Spotlight-Themen auf einen Blick:

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Tools, Partnerschaften & Technologien
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10+

Jahre Erfahrung in Data Science, ML und KI

100+

Kunden aus 10 Industrien und weiter wachsend

85+

Expert:innen aus mehr als 17 Studienrichtungen

1.000+

Daten- und KI-Projekte erfolgreich umgesetzt

Whitepaper: Künstliche Intelligenz im Vertrieb

Umgesetzte KI-Projekte

  • NLP
  • Training

LLM-Workshop und Inhouse-Datenanalysen für Experts

Unser Kunde wollte seine Datenexpert:innen in einem praxisorientierten Workshop schulen, um ein vertieftes Verständnis für moderne LLMs und deren Anwendungspotenzial auf unternehmenseigene Daten zu erlangen.

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LLM-Workshop und Inhouse-Datenanalysen für Experts
Case study
  • Telecom
  • Training

Data Science Workshop Telekommunikation

In diesem Projekt haben wir für einen internationalen Kunden aus dem Telekommunikationsbereich einen dreitägigen Data Science Workshop geplant und umgesetzt.

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Data Science Workshop Telekommunikation
Case study
  • Automotive
  • Training

Abteilungsweites Data & Analytics Trainingskonzept

Für unseren Kunden haben wir ein abteilungsweites Data & Analytics Schulungskonzept entwickelt und implementiert. Es besteht aus vier separaten Schulungspfaden zum Erreichen spezifischer Qualifikationen.

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Abteilungsweites Data & Analytics Trainingskonzept
Case study
  • Health & Pharma
  • Training

Financial Analyst ML Training

Mit einem maßgeschneiderten Trainingsprogramm für angehende Financial Analysts haben wir unseren Kunden im Bereich Pharma in der Konzeption und Durchführung einer größeren Trainingsinitiative für die Nutzung von Datenvisualisierung und Predictive Analytics unterstützt.

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Financial Analyst ML Training
Case study
  • Finance
  • Training

Data Science Training

Seit mehreren Jahren führen wir für unseren Kunden eine umfangreiche und mehrsprachige Data Science Trainingsinitiative an mehreren internationalen Standorten durch. Hierbei vermitteln wir Grundlagenwissen, Programmierkenntnisse und methodische Inhalte mit direktem Bezug zu den Themen Banking und Finance.

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Data Science Training
Case study
  • Other
  • Training

Deep Learning Training

Um unseren Kunden aus dem Bereich Forschung und Entwicklung für die Arbeit mit den modernsten Methoden des Machine Learnings bereit zu machen, haben wir gemeinsam mit ihm ein spezialisiertes Deep Learning Bootcamp geplant und durchgeführt. Die Entwicklung und Durchführung der Spezialschulung beanspruchte insgesamt einen Zeitraum von zwei Wochen.

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Deep Learning Training
Case study
  • Health & Pharma
  • Training

KI & Data Literacy Training

Um die Mitarbeitenden eines weltweit führenden Pharma-Konzerns bereit für die Herausforderungen und Chancen der Daten- und KI-Revolution der Arbeitswelt zu machen, haben wir ein zwölfstündiges Spezialtraining zu den Themen Data Literacy und KI-Grundlagen konzipiert.

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KI & Data Literacy Training
Case study
  • Health & Pharma
  • Training
  • Data Culture

Data Quality Challenge: Datenqualität im Fokus

Ein innovatives Training von statworx verbesserte das Verständnis für Datenqualität bei den Mitarbeiter:innen eines Pharma-Unternehmens und half so, eine Kultur der Datenexzellenz zu etablieren.

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Data Quality Challenge: Datenqualität im Fokus
Case study

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Marcel Plaschke
Marcel Plaschke
Head of Strategy, Sales & Marketing
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